「お客様を紹介してもらう方法」
お客様を紹介してもらうコツは、
相手との共通点を多く見つけて、
良好なつながりを築くこと。
相手を尊重し、不満を解消して、
お客様はこの時点で、
購入を決断します。
その後で、紹介を求める話を
することにします。
ただ、ほとんどの人は、
自分の商品が無事売れた後、
何もせずに終わってしまいます。
そして、最も紹介を得られる瞬間を
なぜか逃してしまうのです。
どんなふうに、
「あなたの知り合いを紹介してほしい」
と話を持って行けば良いのでしょうか。
あなたの商品が売れた後、
このように切り出してみてください。
何々さん、
私は、このサービスを
あなたと同じ問題を抱えていらっしゃる
お友達やお知り合いの方にも知っていただき、
その方の手助けができたらと考えております。
あなただけではなく、
あなたの周りにいる人たちの問題も解決して
初めて、1つの仕事だと考えております。
私がお手伝いできそうな方の名前を
何人か教えて頂けたら嬉しいです。
ここでのポイントは、
相手に何をして欲しいのかを
しっかり伝えられている事です。
あなたも「お友達やお知り合い」
という言葉を使って
相手を巻き込んでいきましょう。
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